時尚

資生堂斥資收購“DRUNK ELEPHANT醉象”后的4大意義

     編輯:Carey 來源:贏商網    作者: 陳肖麗
   發布時間:2019-10-14 09:26:00
導讀】 作為日本較大的美妝集團,資生堂(需求面積:30-60平方米、已進駐32家購物中心、今年計劃開5家)于日本時間10月8日宣布將以約8.45億美元的價格收購美國網紅護膚品牌Drunk Elephant醉象全部股份,交易最快于年底前完成。

  作為日本較大的美妝集團,資生堂(需求面積:30-60平方米、已進駐32家購物中心、今年計劃開5家)于日本時間10月8日宣布將以約8.45億美元的價格收購美國網紅護膚品牌Drunk Elephant醉象全部股份,交易最快于年底前完成。資生堂表示:“我們希望通過本次收購,能夠增強資生堂在’Clean’市場的業務能力,從而進一步擴大護膚品業務這一收益性較高的主營業務,并提高美洲業務的收益效率。”

  畢竟,根據其早前發布的截止2019年6月30日的半年報顯示,歐美市場增長緩慢。相較于中國市場上半年銷售額、營業利潤同比增長15.9%和15.2%,美洲市場銷售額同比僅增長8.4%,且經營尚處虧損狀態。由于SHISEIDO(資生堂)等高端產品、Dolce&Gabbana等開始增長,使得經營虧損減少20億元至53億日元。而美洲地區的彩妝產品等呈現出負增長。

  用更為直接的方式布局美洲市場,收購當地熱門成熟品牌不失為一種捷徑。

  作為入駐美國Sephora后有史以來增長最快的美妝護膚品牌之一,Drunk Elephant醉象2018年銷售額達1億美元。究其原因,一來是因為Drunk Elephant醉象很好地捕捉到了包括被稱為“千禧一代”、“互聯網一代”的年輕人在內的廣大顧客的價值觀變化,僅使用可以直接為肌膚健康做出貢獻的成分以及有助于實現效果的原料,而棄用那些無用的或者可能給肌膚帶來不良影響的原料;再則創始人馬斯特森(Masterson)還親自以富有感染力的溝通方式,利用社交媒體向消費者直接推送信息。

  借助這種充分利用數字手段的卓越市場營銷能力,該品牌自創立以來在美國等市場實現了加速度式的迅猛發展,品牌推出僅僅7年后的2019年,銷售額就已經超過了100億日元。

  對于資生堂來說,本次收購還具有以下4方面的意義:

  1、可進一步強化作為核心業務的高端護膚品品牌組合

  “Clean”市場之所以能夠發展成長,是緣于以美國年輕人為代表的全球消費者的價值觀變化,他們想要的是對人體、對環境都很“Clean”的產品。通過將源于美國的、市場需求潛力巨大的該品牌與“SHISEIDO資生堂”、“Clé de Peau Beauté 肌膚之鑰”等源于日本的品牌相組合,可以進一步加強、發展作為主營業務的高端護膚品業務。

  2、通過收購收益性較高的護膚品品牌,強化美洲業務的創收基礎

  不斷發展的“Drunk Elephant 醉象”護膚品品牌所具有的較高收益性可以增加美洲業務的收益,并將持續做出貢獻。另外,在消費者價值觀和物流環境變化較快的美國,擁有新潮價值、同時又有創業者馬斯特森(Masterson)的支持的該品牌,可以幫助資生堂深化與正在發展的零售商之間的關系。

  3、可借助資生堂的業務拓展能力,在全球范圍內擴張業務

  “Clean”的市場已經擴大到了美國之外的歐洲。今后,歐洲業務將進一步擴大,同時資生堂通過調查了解到該類產品在中國的接受度也很高。因此,充分利用資生堂跨境營銷的經驗以及全球性的平臺、經營資源,將來有望在包括亞洲在內的全球市場推出該品牌業務。高端護膚品牌是資生堂的收益基礎,將藉此將該品牌培養成為資生堂高端護膚品牌的一個重要組成部分。

  4、有利于加強數字、D2C(Direct to Consumer)市場營銷

  伴隨著價值觀的多樣化,個性化信息的作用顯得愈發重要。在化妝品領域,“社交媒體大咖?9?9D2C品牌”也已經成為了引領市場發展的主要領域之一。 在這種情況下,因為有了馬斯特森(Masterson)充分利用社交媒體所進行的獨特的、富有感染力的溝通,“Drunk Elephant 醉象”品牌獲得了消費者的信任和對“Clean”市場的大力支持。資生堂將充分利用他的見識和經驗,實現協同效應,強化本公司集團整體的數字、D2C市場營銷。

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